Vous avez lu une annonce pour un bien qui vous plaît mais le prix vous semble encore élevé. Voici 5 signes que vous pourrez négocier une remise sur le prix demandé. S’il n’y a pas de grille officielle dans la zone, soyez vigilant, anticipez et soyez ferme avec le vendeur.
Le logement est surcoté comparé au prix du marché
Une propriété qui est surévaluée par rapport au prix du marché de la propriété peut ne pas se vendre. C’est même un signe que vous pouvez négocier avec le vendeur. Ceci pourrez vous intéresser : « L’histoire colle à la vente dans les 11e et 12e arrondissements de Marseille » | Boutique par SeLoger. Pour savoir si le bien est vendu trop cher, il faut mener l’enquête, faire plusieurs expertises immobilières sur différents sites pour ne pas se focaliser sur un seul prix immobilier. Vous pouvez également imprimer des annonces pour des biens similaires à soumettre au vendeur lors de votre négociation.
De nombreux propriétaires surestiment en effet leur bien. Certaines agences immobilières acceptent de les proposer à un prix supérieur au prix du marché pour signer le mandat de vente.
Le bien immobilier est mis en vente depuis plus de 3 mois
C’est une belle opportunité dans les négociations immobilières. Voir l’article : Haute-Vienne : les habitants d’un village financent la construction d’un centre médical. Si l’annonce est en ligne depuis plus de trois mois, vous pouvez toujours proposer un prix inférieur d’environ 10% au prix demandé, mais pas plus au départ.
Si vous voyez plusieurs annonces immobilières pour un même bien et que vous les regardez depuis plusieurs mois, alors il y a une marge de manœuvre pour négocier le prix ! C’est souvent le signe que le marché est un peu moins actif, ou que le bien présente des défauts qui font baisser son prix, ou que ce dernier est supérieur au prix du marché.
Le bien immobilier comporte des défauts
Si l’annonce vous donne des indices sur d’éventuelles imperfections du logement, vous pouvez déjà envisager de négocier avec le vendeur. Sur le même sujet : Comment déverrouiller les toilettes ?. Voici quelques exemples de pannes.
La luminosité de l’appartement
L’étage de l’appartement
L’importance des travaux à prévoir dans la maison ou l’appartement
Le logement a besoin d’être rénové
L’état du bien est un autre critère pour connaître la valeur du bien. Si vous aimez le bien recherché mais que vous avez besoin de travaux de rénovation, fixez-vous un objectif chiffré, réfléchissez aux coûts liés à votre budget et à votre plan de financement immobilier. N’hésitez pas à faire plusieurs visites chez des architectes ou des artisans pour chiffrer la charge de travail.
Vous obtenez un prix bas en tête alors soyez plus ferme lors des négociations. Vous pouvez obtenir de – 10 à – 20 % selon l’étendue des travaux à effectuer. Si les travaux sont trop importants, vous pouvez en effet négocier une remise.
Les charges de copropriété sont trop élevées
Dans le cas de l’acquisition d’un bien en copropriété, l’acquéreur doit faire attention au montant des versements. Une propriété dont les paiements sont trop élevés peut être échangée.
De même, si de gros travaux sont évoqués dans l’une des 3 dernières minutes de l’assemblée générale (rénovation, entretien des parkings, caves, etc.), l’acquéreur pourrait potentiellement disposer d’une certaine liberté.
La performance énergétique de l’habitation est au plus bas
Si le label F ou G est affiché pour le DPE (diagnostic de performance énergétique) du logement, cela indique que la performance énergétique du logement est la plus faible. Et donc la consommation d’énergie (gaz ou électricité) est élevée. Ce critère est à prendre en compte dans le prix de l’habitat car en cas de mise aux normes ou d’améliorations (chauffage, eau chaude sanitaire, ventilation, éclairage, etc.), le coût est toujours plus élevé que prévu.
Les maisons anciennes, construites avant les années 1980, sont souvent énergivores. D’autant plus qu’un D-tag est le minimum requis pour bénéficier du prêt aidé d’Action Logement !
Bien lire les diagnostics immobiliers avant de signer le compromis de vente
Pensez donc à lire le DDT (dossier de diagnostic technique) qui reprend tous les diagnostics immobiliers obligatoires. Le DPE en fait évidemment partie mais d’autres diagnostics pèsent dans la négociation : Diagnostic amiante, Diagnostic plomb ou encore diagnostic électrique qui peut détecter des anomalies graves… des anomalies très coûteuses si les travaux doivent être effectués par les nouveaux propriétaires.
Vidéo : les astuces pour trouver des biens moins chers et réaliser une bonne affaire immobilière
« Les meilleures offres immobilières sont celles où il y a des travaux à faire. Le vendeur en général vend vite et n’a pas forcément les moyens de faire les travaux », explique Maître Elodie Frémont de la Chambre des Notaires de Paris. f’Les Clés de l’immo. « On peut aussi multiplier les ventes aux enchères immobilières par les notaires. Les biens à vendre sont généralement vendus 20 à 30 % moins chers que les prix du marché », souligne Olivier Marin, rédacteur en chef du Figaro Immo.
Négocier une vente immobilière est tout un art
Dans tous les cas, restez réaliste et prudent lors de vos négociations immobilières. L’agent immobilier, ou le notaire, en charge de la vente vous conseillera sur votre marge de négociation. Et ce n’est pas parce que vous faites une offre que le vendeur l’acceptera, surtout si elle est trop basse.
La négociation peut prendre du temps et nécessite parfois beaucoup de tactiques. Attendez-vous à recevoir une contre-proposition à un prix légèrement supérieur à votre offre initiale.
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