« Je veux gagner 700 $. » La science de la gestion d’une vente de garage réussie

Written By Sara Rosso

Rédactrice passionnée depuis plus de de 15 ans. Sara vous trouve les dernières infos

Steve Sultanoff, psychologue clinicien et professeur agrégé à l’École d’éducation et de psychologie de l’Université Pepperdine en Californie, a lancé les ventes de garage il y a plus de 30 ans.

« J’ai commencé à sortir ensemble quand j’ai divorcé », explique-t-elle. « Ma femme avait tout dans la maison et je me suis retrouvé avec une maison vide et des ressources limitées. »

Elle s’est remise de son divorce mais reste une fan des ventes de garage, y passant même des vacances et faisant une fois un pèlerinage à la plus grande vente de garage du monde, un événement annuel avec plus de 500 vendeurs à Warrensburg, New York. « J’ai fait d’excellents achats au fil des ans », dit-il.

Alors que certains de ses achats ont été des objets de collection, beaucoup ont été très pratiques. « Il y a vingt ans, j’ai acheté 1 000 cartes de vœux à un représentant », se souvient Sultanoff. « La plupart n’avaient pas d’enveloppes. Lors d’une autre vente quelques mois plus tard, on m’a offert une boîte gratuite d’environ 500 enveloppes de cartes de vœux. J’utilise toujours des cartes. Imaginez combien j’ai économisé sur les coûts des cartes de vœux au fil des ans, et les cartes étaient pour la plupart chères. »

A ne pas manquer : Ma sœur a hérité de la maison, mais pas de son contenu. Il a organisé une « vente de garage » – et des éléments clés manquaient. Dois-je intenter une action en justice ?

« Les ventes de garage, également appelées ventes d’étiquettes ou ventes de garage, sont un excellent moyen de désencombrer votre maison et de donner une seconde vie à des objets utiles », explique Mike Kelleher, expert en vente de garage. La série télévisée « Legacy List » avec Matt Paxton capture. les hauts et les bas émotionnels des familles qui réduisent leurs maisons.

Kelleher dit qu’il y a une science pour organiser une vente de garage réussie. « Cela demande de la réflexion et de la planification », explique-t-il.

Pour vous aider à préparer les vide-greniers de cet été, Next Avenue a sondé ses sources expertes et a compilé ces 10 conseils :

1. Décidez quoi vendre

1. Décidez quoi vendre

Tout doit être en bon état de fonctionnement, ni cassé ni taché. « Les vêtements et les ustensiles de cuisine de qualité comme Le Creuset sont toujours populaires », déclare Kelleher. « Le garage vend aussi des disques vinyles, des jouets anciens ou des affiches de films vintage. Ce sont les types d’articles que vous ne pouvez tout simplement pas obtenir chez Target. TGT,

+0,58 %

Sur le même sujet :
Alors que le marché des véhicules d’occasion avait jusqu’ici bien résisté aux…

2. Choisissez un emplacement

2. Choisissez un emplacement

Sultanoff recommande d’aller dans quelques ventes de garage locales avant d’obtenir le vôtre. Sur le même sujet : Moto électrique : pourquoi elle ne démarre pas. « Cela vous donne une idée des articles à vendre, des prix et de la manière d’organiser la vente », explique-t-il.

Avant de tenir une vente de garage, vérifiez votre ville ou village pour connaître les règles de vente de garage. « Certaines villes peuvent demander une licence », explique Sultanoff.

« Une maison facilement accessible en voiture et à pied est idéale », déclare Kelleher. « Un parking spacieux est également important. Personne ne veut être bloqué par une autre voiture et incapable de partir. »

Selon le montant que vous devez vendre, vous voudrez peut-être envisager un événement multifamilial. Plus d’articles peuvent attirer plus d’acheteurs à participer.

À Lire  Essai moto électrique Zero SR : excellent, jusqu'à ce qu'il soit temps de recharger...

3. Fixez-vous un objectif pour la vente

3. Fixez-vous un objectif pour la vente

Pensez également à utiliser les médias sociaux en conjonction avec les ventes physiques afin que les personnes qui ne peuvent pas assister à l’événement puissent toujours acheter des produits.

Il y a deux raisons principales pour lesquelles les gens vont aux vide-greniers : gagner de l’argent et se débarrasser des objets qu’ils n’utilisent plus. Avant de vendre, il est important d’identifier votre motivation première.

Moto. Suzuki quitte l'Endurance, une « étape » pour le SERT
A voir aussi :
Si votre arrêt maladie est prolongé au-delà de 90 jours, votre caisse…

4. Tarification — Partie 1

4. Tarification — Partie 1

Un bon objectif est de se concentrer sur le gain d’un certain montant total (par exemple, « Je veux gagner 700 $ pour pouvoir payer des factures ou partir en vacances ») et moins se soucier de gagner chaque partie. Ou fixez-vous pour objectif d’utiliser éventuellement le garage pour garer votre voiture.

Emma Gordon, fondatrice d’USSalvage Yards, organise avec succès des ventes de garage depuis plusieurs années et affirme qu’il est essentiel d’avoir le bon prix. « J’évite de juger les articles en fonction des sentiments », dit-il. « Au lieu de cela, je demande à mes amis combien ils seraient prêts à payer pour un article, puis je fixe un prix en fonction de leurs réponses. »

Sultanoff appelle également à la prudence. « Ne vous attendez pas à obtenir le ‘meilleur prix’ pour vos articles ou à penser que vous obtiendrez un remboursement », dit-il. « Lorsque vous vendez occasionnellement un article à prix élevé (quelqu’un convoite votre tout nouvel appareil photo et sait qu’il est moins cher qu’en magasin), la plupart des acheteurs veulent de bonnes affaires. Les vendeurs doivent apprendre à établir le prix de leurs articles pour « vendre » ou ils ne peuvent pas bouger. »

Voir l’article :
La Série 1 est peut-être le plus petit modèle de la marque…

5. Faites de la publicité

5. Faites de la publicité

Si vous ne pouvez pas baisser le prix, envisagez de vendre l’article d’une autre manière, par exemple dans une friperie.

« Commencez à promouvoir la vente une semaine plus tôt, mais pas plus tôt », conseille Kelleher. « Si votre vente a lieu un samedi, vous souhaitez commencer à faire de la publicité ce dimanche ou ce lundi. Si vous le faites avant cette date, les gens pourraient ne pas savoir à quel samedi vous faites référence dans l’annonce.

Kelleher recommande de faire de la publicité avec une combinaison de médias sociaux (Craigslist, Instagram, sites communautaires locaux) et de panneaux à l’ancienne affichés dans tout votre quartier.

« Utilisez un vrai panneau d’affichage avec des lettres obscènes pour que les gens puissent le lire en passant », dit-il. « S’ils ne peuvent pas le lire, cela ne vaut probablement pas la peine qu’ils se retournent pour voir ce qui se dit. »

6. Installez-vous tôt

Restez simple : date, heure, numéro de téléphone et adresse, éventuellement avec une flèche pointant vers l’extérieur. Faites également savoir aux gens si l’événement est « pluie ou beau temps » ou s’il y a une date de pluie. S’il s’agit d’une vente multifamiliale, annoncez ce fait.

Prévoyez de vous installer tôt le jour de la vente ou la veille. Demandez à des amis ou à des voisins de vous aider lors de l’installation, du démontage et de la vente.

À Lire  Vue d'ensemble du marché des désodorisants pour voiture - ampleur estimée et taille du marché | Dernier rapport de recherche comprenant la part de l'industrie, les tendances de développement, les opportunités, les ventes et le paysage concurrentiel

Kelleher dit: «Mettez en place des passerelles pour faciliter le passage des gens. Ne surchargez pas les palettes. Les acheteurs doivent pouvoir accéder aux choses afin que vous ne vouliez pas rendre la navigation difficile. »

Kelleher recommande également de regrouper les articles « similaires ». « Organisez des choses comme de petites pièces dans votre maison », dit-elle. « Mettez des ustensiles de cuisine, des outils de jardin, des draps et des serviettes, des vêtements, etc. dans l’ensemble. Vous vendez un rêve et convainquez les acheteurs que ces articles fonctionneront dans leur vie.

Une autre astuce consiste à placer les objets coûteux ou de valeur plus près où vous pouvez les voir. « Je déteste le dire, mais il y a des voleurs dans les ventes d’étiquettes », déclare Sultanoff. « Une fois, j’ai vu une camionnette s’arrêter et voler un berceau. »

7. Tarification — Partie 2

Voir aussi : Comment valoriser les choses héritées

Si possible, indiquez le prix de chaque article. Cela peut devenir déroutant si vous le configurez sur « tout sur cette table vaut 5 $ » et que les choses commencent à bouger.

Une bonne option consiste à apposer des autocollants de couleurs différentes sur chaque article et à afficher la clé principale pour les acheteurs. toutes les choses avec un autocollant bleu coûtent 5 $, les autocollants rouges coûtent 10 $, etc.

« Assurez-vous d’avoir au moins quelques articles affichés à des prix avantageux », conseille Sultanoff. « Cela encourage les acheteurs à croire que vos prix sont bons. »

Envisagez de réserver une table pour les articles que vous êtes prêt à donner gratuitement. « Les trucs gratuits rendent les gens heureux », dit Kelleher.

8. Préparez-vous à négocier

Facilitez le paiement des acheteurs. Ayez de petits billets à portée de main pour la monnaie. Si vous utilisez Venmo, PayPal PYPL,

-2,54%

ou Zelle, affichez une poignée ou un code QR scannable à plusieurs endroits afin que les acheteurs n’aient pas à continuer à demander.

9. Gardez votre sang-froid

« Vous devez être prêt à négocier », dit Kelleher. « Les gens aiment faire du commerce. C’est en partie la raison pour laquelle ils vont aux ventes de balises.

Une vente de garage n’est pas le moment de devenir trop sentimental à propos d’un article ou d’être offensé par le commentaire d’un acheteur. « C’est pourquoi vous voulez vous fixer un objectif », explique Kelleher. « Vous pourriez être plus disposé à retirer 25 % ou 50 % d’un article, selon le prix, si vous vous souvenez que s’en débarrasser signifie que vous pouvez enfin mettre votre voiture au garage. »

Connaissez votre limite de prix. « Si vous ne voulez pas le vendre à bas prix, alors ne le faites pas », dit Sultanoff, « et soyez prêt à ce qu’il se vende ou non ».

10. Soyez gentil

Attendez-vous à ce que certains acheteurs arrivent avant l’heure de début (et que d’autres arrivent à ou après l’heure de fin indiquée). Saluez les gens quand ils arrivent, mais ne vous défoncez pas. Assurez-vous d’avoir suffisamment d’aide pour vendre afin que les acheteurs n’aient pas à attendre longtemps.

Encore une fois, ne vous fâchez pas si les acheteurs vous offrent moins que le prix demandé pour l’article. « Vous auriez dû dire au revoir au produit lorsque vous l’avez mis en vente », déclare Kelleher. « Cela signifie que si la personne est agressive ou impolie, éloignez-vous de la situation. Dites fermement : « Non, je ne peux pas vendre » et passez à autre chose. »

Suivant : Trois conseils d’experts pour une vente de garage réussie et rentable