Lorsqu’un agent immobilier est mandaté pour la vente de son bien et que ce dernier parvient à conclure la vente du bien, il perçoit une somme correspondant à sa rémunération qui constitue les honoraires de l’agence. Le montant varie d’un professionnel à l’autre, tout comme la répartition de la commission selon la présence d’un réseau ou non.
Les honoraires d’agence s’élèvent généralement à 3 à 10% du prix de vente. © HBS
Quel est le montant des frais d’agence lors d’une vente immobilière ?
A la demande du vendeur du bien, l’agent immobilier propose un mandat de vente, dans lequel il est entendu qu’en cas de conclusion de la vente du bien, il percevra des honoraires d’agence en contrepartie des travaux effectués. Voir l’article : Vente Immobilière : Comment Bien Aimer Mon Bien ?. Ces frais d’agence constituent donc la récompense du bien, qui met en place tous les outils possibles pour accélérer et faciliter la vente du bien.
Les agents immobiliers sont libres de fixer le montant des honoraires d’agence qu’ils appliquent en cas de vente résolue, mais il est d’usage de les fixer à un pourcentage compris entre 3 et 10% du montant de la transaction. Cette commission est négociable, il est donc possible de discuter avec la propriété pour arriver à un tarif acceptable pour tous. Il arrive aussi que les honoraires d’agence ne soient pas calculés sur la base d’un pourcentage du prix de vente mais sur celui d’un forfait forfaitaire, qui est alors connu dès la signature du mandat.
Que couvrent les honoraires d’agence ?
L’agence immobilière est une entreprise comme les autres qui doit supporter des frais fixes, des frais de fonctionnement. Les honoraires d’agence permettent donc avant tout de couvrir ces frais fixes, à savoir le paiement du loyer ou du coût du logement, le paiement des assurances et celui de tous les frais. Voir l’article : Crédit immobilier : « Attention aux simulations en ligne flatteuses mais peu fiables ». Ils couvrent également les missions réalisées par l’agent immobilier, qui commence par des photos du bien, qui rédige l’annonce, qui s’occupe de la communication autour de la vente de l’appartement, qui recueille les demandes d’informations, qui renseigne qui. effectue les visites, consacre du temps aux prospects, rédige les rapports de visites, engage les négociations avec l’acheteur, effectue les formalités de vente telles que la rédaction et l’organisation du compromis de vente, etc.
Les frais d’agence sont exclus du calcul des droits de mutation inclus dans les frais de notaire et n’augmentent donc pas le montant des taxes payées.
Comment est réparti le montant de la commission d’agence ?
Certains professionnels n’intègrent pas l’immobilier à proprement parler mais sont indépendants de l’immobilier. Dans ce cas, ils reçoivent la totalité de la commission. A voir aussi : Boucher des canalisations ou des égouts : un travail de pro. Mais lorsque l’agent immobilier est salarié de l’agence, il perçoit alors entre 7 et 30% du montant total des honoraires d’agence perçus. Pour une transaction d’un montant de 250 000 € et dont les frais d’agence ont été fixés à 7% par exemple, le montant total encaissé par l’agence sera de 17 500 €. Si le bien a été commissionné à 10%, alors il percevra en réalité 1 750 €.
A noter que seul un professionnel ayant réussi à conclure la vente peut percevoir des frais d’agence et aucun bien ne peut réclamer la moindre somme si la vente n’est pas conclue, c’est-à-dire devant le notaire pour la signature de l’acte définitif de vente.
Qui est redevable des frais d’agence lors d’une vente immobilière ?
Contrairement aux frais de notaire qui sont à la charge de l’acquéreur, les frais d’agence sont généralement à la charge du vendeur. Mais le mandat peut contenir d’autres dispositions et l’arrangement des honoraires d’agence peut faire l’objet d’une négociation entre les deux parties. Le vendeur peut donc décider de prendre en charge les frais d’agence ou demander à l’acheteur de les régler.
Le paiement des honoraires d’agence s’effectue toujours au moment de la signature de l’acte de vente chez le notaire, celui-ci ne pouvant encaisser de commission avant que la vente ne soit dûment et définitivement conclue.
Plusieurs agents immobiliers sont intervenus : qui perçoit l’argent ?
Il n’est pas rare qu’un vendeur confie la vente de son bien à plusieurs propriétés différentes. Dans ce cas, il a alors conclu avec chacun d’eux des mandats simples, c’est-à-dire des mandats qui lui permettent de confier la vente à plusieurs professionnels différents, mais aussi de vendre lui-même le bien, même en direct. Ce scénario implique que plusieurs professionnels vont se succéder pour communiquer autour de la vente de l’appartement, faire les visites, etc. En revanche, un seul de ces professionnels peut facturer la commission d’agence et c’est celui qui parvient à conclure la vente, c’est-à-dire celui qui a fait la visite et qui a traité avec l’acheteur qui a fait une offre d’achat acceptée par le vendeur .
Cependant, il existe un cas qui permet à un agent immobilier de percevoir les frais d’agence même si la vente n’est pas conclue : si le vendeur lui-même conclut une vente directement avec un acheteur qui lui a été initialement présenté par le bien. Dans ce cas, ce dernier est en droit de demander une commission pour avoir effectué les premières visites à l’acheteur.
Lorsqu’une annonce immobilière affiche la mention « honoraires d’agence à la charge de l’acquéreur », l’agent immobilier est alors tenu d’indiquer le montant exact de sa commission dans l’annonce, qui s’ajoute alors au prix de vente affiché.